花卉采购谈价(采购员怎么样谈价格)

怎样使供应商给你最优的价格,这是我们每个采购商最期望的和难手的问题,有时我们采供之间往往整天陷于询价报价口舌之争,闹得不欢而散,有时还耽误了采购期和伤害双方的感情.

你要想让供应商给你最优价,我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验,才能把握胜券.

其一:我们必须掌握你所采购商品市场价格动态.产品价格不是一成不变的,而是随着市场变化而变化,那你在平时的工作中就要大量搜集信息,信息从那里来呢.1.网上搜集,2电话传真咨询,3到市场中去亲自调查.

其二:我们要掌握产品知识和产品工艺流程,产品知识对于我们采购商来说非常重要,也是你讨价还价的资本,产品的价格取决于三个方面,1是产品的原材料价格,产品原材料具有不稳定性,产品是随着原材料价格起伏而来定的,那你了有掌握原材料的价格行情,做到胸有成竹,是你讨价还价的法码.2工艺流程,产品工艺流程改进了,产品的价格会大步的下降,你就会心中有底,不会受蒙.3产品市场的适销度.产品没有多大市场了,它的价格就会下降,你就有抓住这个对方心理,使对方给你他最想甩的底线.有时可用激将法逼他就范.

其三:你要掌握对方的价格构成的要素,一般厂方的价格是含税含运费的,你如果不需要开票,你首先要说明这个条件,你不说不明,对方也不可能告诉你,,再是你要告知供应商到达你地最佳的物流方式.这样也能使价格下降,最佳物流方式,,供应商提供运费,物流费用下降了,你也能得到最优的价格,该走铁路运输的,不走汔运.

其四,就是你的个人魅力,你有丰富的知识和经验一般供应商是不会欺诈你的.也不敢欺诈你的.,还有一个小秘密,那就是你要找供货单位有价格权威的人士做你的客服.他也许在他的权权限范围内,给你最优价.

最后是重要的一点,是你自己的诚信度,你的诚信度在很大程度上,决定了供应商给你最优价,比如说,你能不折不扣的履行合约.如遇到对方由于某种不可抗御的原因造成了对你损失.,你能谅解,在对方最困难的时期,你给了人家最大的支持,人家会把最优的价格给你.

真实案例分享，采购员怎么和供应商谈价格

一般采购都是从以下三个方面入手:一：如何降低采购成本？(1)通过协商和签订战略合作协议，尽量使供应商按照年度或季度框架，提供不断降低的优惠价格。如果做不到，起码也可以要求对方一定时间内保持价格不变(2)让己方技术研发人员或客户的研发人员与供应商工程技术人员一起参与新产品的研发，从设计上考虑尽量选用较低廉的物料（在保证性能的前提下），应用标准化部件和整合化一体化的设计，减少不必要的部件以节省产品总材料成本，尽量减少部件生产时的材料损耗。此外还要考虑材料和部件设计方案对于本企业产品组装效率的影响（这里隐含了组装成本）；另外有可能的话，还可以考虑使用可回收物料和回收包装材料等方法。还可以在不影响性能品质的情况下，促使供应商改用其他较先进的生产技术以降低成本（例如从模具上去考虑）（3）广义的采购成本还包括己方采购行政成本和物料品质成本等。通过维护发展跟供应商的合作关系，尽量简化采购流程，减少己方在日常采购活动中的人力物力等费用支出，例如运用EDI系统简化订单发送及物料确认流程，本企业与供应商ERP系统资源信息共享等等；加强对供应商品保体系的监管和内部IQC.IPQC的管理，避免材料品质问题导致己方停线或内部产生大量不良品，甚至流出到客户处二．如何保证供应商物料品质？与本方品保人员配合，结合ISO文件体系和其他质量体系，严格评估和监管供应商的品质体系文件和实际运行状况和水平。在开发新供应商的时候就要严格遵循品质审查的程序；对现行供应商要通过定期的品质水平和状况评估，督促供应商持续改善品质。但要注意品质和成本的平衡，并不是无限制不必要地提高品质水平。三．如何改善材料供应和做好库存管理？审查供应商内部供应链状况和运行水平，包括从原材料渠道到产成品出货的物流安排。督促供应商建立科学严谨的内部供应链运作流程并严格执行；通过供应商管理库存和其他库存协议建立安全库存以避免材料短缺，同时又尽量控制库存数量。在当今社会，一个企业的人员素质和态度越来越成为供应商评估中的关键因素。事情都是靠人做出来的。没有相关人员（生产。品保。技术。研发和客户服务等等）的高素质和诚恳的服务态度，包括企业管理层一定的思想水平和个人素质，很难期望该企业有能力为客户提供优质的产品和服务生产成本评估标准：A原材料成本：原材料购入渠道较短和较直接，跟上游材料供应者关系较好；B内部生产成本：在保证品质和精度的情况下，尽量应用低廉的生产设备；辅助物料成本较低C管理人员架构较精简，外籍高层管理人员较少D物流条件较好，地理位置优越E对利润率要求较低另外还要注意一些选择供应商的基本原则：除了工业原材料采购等特殊情况外，一般不要选择比自己的企业规模大很多的供应商 以上答案我用过还是有收获 希望大家去试着了解里面的意思 出去实践下就知道这里面的意义何在了。

首先说说态度，这个是我一直强调的。虽然我做销售，但是我感觉我脾气不太好，而且性子很直、说话快。有的时候太忙了、急了，直接所有要说的一口气直接说出来，采购们还以为我生气了，耍脾气，不想卖东西了。曾有一次，一采购加了我QQ，对我说刚刚他不是有意的，只是想问清楚，叫我不要生气(当时太忙，对方电话中问的问题太多 我回答的非常快)。我才知道他以为我生气了，我告诉他那是我的性格，我并没有生气。之后聊天中，他也感觉到原来我只是比较直接。而我也觉得他虽然每次问题很多，但是态度非常温和，反而我作为销售的时时没有注意自身的态度较作为客户的他误会。那之后我每次报他的价格，即使再忙，我都会认真的回复每一个价格。还有的时候在想生气的时候，拿他作为镜子告诉自己，保持平静的心态、诚恳的态度。

在这个行业当中说到好的价格，不一定是最便宜的价格。因为大家都知道，如果一个产品的价值本身就在那个价位，如果有人低于这个价格过高卖给你，其实你也该核对一下对方给你的是不是代替品、山寨品等等。所以在这里我所说的好的价格，是指真的产品好的价格。想得到这样的比较，其实并不难。我想每一个做采购的都知道，那就是多家对比。一般来说采购去问一个产品，是不可能只问一家。至少要去问5家以上，去掉一个最高价格，去掉一个最低价格，应该在中间几家再去分析对方是否是有实力的供应商，是否他报的价格有真实的库存。当然我们很多采购开始也只是为了得到一个价格为销售报价，每天要询价型号上百，而且在不肯定有单的情况下，那么我们可以取中间的几家相近的一个价格来报。比如一个产品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那么我们可以先按照5.00报给销售。如果这几个价格偏差太大，那么我那就再多问几家，来确认一个相对准确的价格报给销售先。

接下来就是确认单，如果销售报价出去，客户有回消息。那么作为采购就应该回头来选择2-3家供应商具体确认是否有真实库存和价格。在这里我要强调的一点的是，采购无须这个时候就开始跟供应商讲价，你只需要告诉供应商，销售那边需要确认，我想再确认一下。这样一来就可以保证你的货源是有的，还有价格是否准确。接着叫销售去谈单。试想如果你开始跟供应商讲价了，供应商基本都认为你是会下单，作为重点客户跟踪，而你的销售没接下单，供应商就会觉得你都没单还讲价，对你的印象也就不好了。以后的报价也不再会太重视。也或者他觉得你的单下到其他供应商，但是一般比较有实力，有头脑的供应商都会分析到那个单是不是真实存在，是不是已经被人接走。

再来说如果你销售接下单，在你销售回传客户PI或者是接受客户定金的时候，采购现在这个时候就就要去刚所说的选的2-3家中再筛选一家觉得有实力的供应商中确认价格，就是讲价。在这里也是有窍门的，不是说你有单了你就是大爷，如果争取最大的利润，这些也是要看销售的技巧。首先你要跟供应商说，单你接下来了，但是希望价格能不能优惠点。拿上面的价格为例，当时我们问到价格最低是3.00，虽然我们知道不可能，但是我们一样可以去尝试一下。我们可以过去跟供应商说如果3.00能做下来当最好了。切忌不要直接过去谁谁家报我3.00呢，要是3.00可以做我就下单给你。上面我也说到，既然是有实力的供应商，有真是库存的，都是了解市场，有分析过市场来报价的，如果你价格偏差太大，而且带威胁口吻来谈单，我相信供应商心里也不会觉得你是个好的客户来值得珍惜。如果你告诉供应商你希望3.00，而供应商不肯的情况下，你这时候无须给你的接受价格，你可以要求供应商给你一个最低价格。当然这里你也不能压供应商太厉害，比如其实你销售5.00接下单，你却希望4.00采购货，压价格太厉害，及时当时这一单做下来了，我想供应商也就会记住你，这个采购太喜欢讲价。生意就是要大家都有利润空间，双赢。差不多的情况下，直接下单，做一个爽快的采购可能会更迎得供应商的赞赏和珍惜。

当然我前面说到的都是只没有固定供应商的情况，前面撒网找供应商。如果一旦你有合作比较长久的供应商，如果你在了解市场行情的情况下，你可以直接给你期望的价格给供应商来争取，淡然也可以问2-3家来对比。然后回头去固定供应商“小心”确认。