接上一篇，说到了李国强在工地怒骂新涛园林公司的技术员，其实公司欠他的树款，跟这两个技术员毫无关系。

但这一骂呀，甲方才知道，这新涛园林公司不仅拖欠工人的工资，居然还拖欠苗木商的苗木款！

就在前几天，就有十几名新涛公司的工人，因薪资被拖欠，还集体来到楼盘向甲方讨要说法。此般情形，严重干扰了楼盘的正常销售。

那个戴白帽子的人看了一下李国强，问他：这树是你的？质量挺不错！

李国强回答：是我的，我去年向他们供应了320棵树，至今只拿到了一半树款。

他将所有的委屈一股脑儿的全部说了出来，戴白帽子的年轻人似乎被感动了。

他将李国强带到了项目部，在办公室里，李国强见到了杭州公司的采购经理，他将自己栽树和供应树的过程都讲了一遍。

让李国强没想到的是，那个西装革履的采购经理用滁州话跟他说了一句：“我姓刘，也是明光人，我们是老乡呢！”

刘经理说：“新涛公司欠你的钱，我不太方便帮你追回，只能你自己想办法。不过你的朴树，质量挺好，既然你有几千棵，我可以让你成为我们的供应商。”

随后的几天里，刘国强天天在项目部跑，忙着填表，上传苗圃的照片，学习他们的文件，记住他们的要求，还陪着龙湖公司的几个采购员一起到了老家苗圃考察。

这些工作基本忙完之后，进行最后一项：竞争性价格谈判。

经过两轮价格谈判之后，确定了朴树的供应价格：胸径20cm的精品朴树，送到工地价3200元，胸襟25cm的金品朴树，4500元/棵。

付款方式也非常不错，卸货验收后，即付清全款。

成为朴树大王：逆境中的成功

10月末，龙湖地产的采购订单如约而至。

杭州拱墅区的一个项目需要100多棵朴树，这一次，李国庆挑了苗圃里最好的树拉到了杭州，卸货验收后，第二天他就拿到了所有的货款，没有欠他一分钱。

李国强来到杭州后，每次都会去位于秋涛路的新涛园林公司索要他的树款，一年下来，去了十几次，就像挤牙膏一样，最终只拿到了39万元，余下的款项，看样子很难要到了。

那个胡经理，电话号码也换了，他再也找不到他了。

快过年了，李国强又算了一算账，今年一共向龙湖地产供应了200多棵朴树，销售的金额60多万元，这笔收入啊，不仅帮李国强还清了姐夫钱，还让他的资金开始快速回笼。

事业的高峰与未来的思考

因为刘经理的推荐，2014年下半年，李国强的朴树相继又进入了江苏龙湖公司和上海龙湖公司的供应商名单，这就意味着，以后的他的朴树销量将越来越大！

从2015年开始，李国强每年向江浙沪地区的龙湖地产项目供应朴树超过2000棵。他的生意越做越大，朴树的来源也从最初的明光市扩展到了整个滁州市，以及芜湖、宣城等地。

他不断的扩大苗圃规模，各地收来的朴树源源不断的进入了他苗圃，一年之后，又源源不断的装车，走进一个又一个绿化项目中。

短短几年间，李国强不仅还清了所有债务，还积累了可观的财富。他的朴树苗圃也从最初的50亩扩展到了500亩，成为了名副其实的“朴树大王”。

李国强赶上了好运气，2012年后，朴树价格连年长，到2018年秋季时，李国强的苗圃共有6000多棵朴树，其中包括一些丛生朴树，当时的市场估值超过3000多万元。

后记

今年5月，李国强跟我联系过一次，我问他朴树的情况，他说目前房地产市场不景气，朴树销售量已经大幅下降。

他苗圃里目前还剩3000多棵朴树，朴树价格也跌了40%以上。

“再等几年，房地产市场逐步好起来以后，对朴树的需求肯定会上来的！”听得出，李国强在电话那头对未来充满了信心。

本文 刊讯杂志网 原创，转载保留链接！网址：https://zazhishe.org/post/5192.html