想吃进口药的病人涌进民营医院 新需求催生市场裂变

公立医院进口药品供应紧张已成为医药行业的公开事实，这背后是近年来药品集中采购政策对药企、医院直至患者端的深远影响。为追求性价比，多数公立医院倾向使用集中采购的药品，占比高达九成乃至全部。此处所指的进口药难开，特指那些已有国产仿制药并被纳入集采的品种，而非常规自费药或缺乏替代品的原创药。尽管如此，特定群体对外购进口药和原研药的需求仍然存在。在此背景下，医疗领域内开始探索院外市场的发展潜力，特别是商业保险公司和部分民营医院，它们积极寻求满足这部分特殊需求的途径。讨论焦点不再是公立医疗机构为何难以提供进口药品，而是转向何处能获取这些药物，以及如何开拓这片市场。业界逐步形成共识：医保覆盖医保范围内的需求，商业保险和自费则各有分工。近期，商业健康保险市场对含有外购药保障的保险产品需求激增。客户在咨询保险时，首要关心是否支持院外购药报销。保险条款中，外购药品保障正从边缘性福利转变为基本责任。保险公司如众安保险等，已对产品进行升级，不仅扩展了保障范围，还提高了外购药的保额上限。这种变化反映出市场对“外购药责任”日益增长的需求，也促使更多保险公司调整策略，开发新产品。同时，随着公立医院对进口药品的限制，部分患者转向国际部、特需部及非医保定点私立医院，促使商业保险在这些领域寻找新的增长点。商业健康保险在经历了“百万医疗险”热潮后，面临市场饱和与医保控费政策的双重挑战，而“外购药责任”成为了新的突破方向，激发了市场的想象空间。此外，民营医院也察觉到进口药品需求的增长，并尝试利用自身灵活的药品采购机制，提供未被集采覆盖的进口药，以此与公立医院形成服务差异。一些民营医院通过联合采购非集采药品，或是引入高端医疗设备，以吸引对治疗质量有更高要求的患者。尤其在肿瘤专科领域，民营医院通过提供院边注射等服务，抓住了未被集采纳入的原研药市场机遇。然而，这条新兴路径也充满挑战。商业健康险市场规模较小，短期内“外购药责任”对中高端医疗险增长的推动作用有限。此外，保险公司与医疗机构间的信任建立、风险控制等问题也不容忽视。同时，民营医院在提升医疗服务质量和医生水平方面仍有待加强，以赢得患者信任，实现可持续发展。随着进口药品在公立医疗机构中的逐渐减少，院外市场、商业保险、民营医院正成为进口药的新流通渠道。各方如何平衡需求、风险与机遇，还需时间来验证。

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