惠农网(年薪高达上百万，这类农业人火了！)

房产经理人、保险经理人、明星经理人、主播经理人……除了这些，你还听说过近几年“爆火”的一类新型经理人吗？根据人社部近日发布的报告显示，农业经理人在我国的从业人员短短三四年已经超过286万人。同时，报告还预测，全国对这类人才有150万人的需求缺口。

农业经理人是做什么的，为何如此稀缺，如何才能做好农业经理人？惠农网商家张宏明、白少将、张自强或许能告诉你答案。

70后苗木商家张宏明：线上平台开启卖货新模式，年收入超百万元

作为山西省58个脱贫县之一，运城市绛县靠苗木产业振兴实现脱贫攻坚和乡村振兴“加速跑”。当地苗木品种丰富，既有普通的经济林、果树苗，也有连翘、赤芍等药材类苗木。作为土生土长的绛县人，70后张宏明成立绛县富威泽苗木种植专业合作社，种有樱花、连翘等苗木120亩。

苗木销售，苗子成活率是影响客户复购的关键。靠着多年的种植经验，张宏明看一眼就能知道苗子的质量。因此，除了管理好自己的“一亩三分地”外，他还是深受采购商青睐的苗木经理人，帮助乡邻撮合苗木交易，解决种什么、卖哪里、怎么卖的问题。

“苗木行业竞争大，价格也越来越透明，要想将生意做大，除了要有扎实的种植技术，更需要及时了解市场变动。”张宏明介绍。

前期地产行情好的时候，张宏明主要做绿化苗木，随着地产行业慢下来了，重点就转向了果树苗。在农业电商浪潮渐起的2013年，他果断入驻惠农网，成为了最早一批把农业经理人生意做到互联网平台的人之一。这些调整都来自于他对市场的敏锐感知。

“苗木行业被一批无良商家搞乱了，要想拓展新客户，信任的建立很重要。”张宏明表示，“我们希望通过第三方平台的背书来获取客户的信任。事实证明，我们也选对了。惠农网给我们带来了很多精准的客户，每天店铺的咨询也很多。毕竟平台有很好的保障机制，客户不用担心付款后不发货，即使货出现问题也有平台协助处理，我也可以很好地规避线下发货不给钱的风险。”

目前，惠农网俨然已成为张宏明发展苗木电商的重要帮手。张宏明逐步成为了惠农网的买家保障商家、农批通会员商家，实现年收入超100万，成为当地的致富“头雁”。

80后蔬菜商家白少将：把握行情“晴雨表”，架设产销“连心桥”

山东，系中国蔬菜产量第一大省，每十斤蔬菜中至少有一斤产自山东。如何把蔬菜卖出去，变成钱，是当地蔬菜种植户最关心的问题。白少将的工作，就是链接当地蔬菜种植户和市场客商的最高效的途径。

今年已经是白少将从业的第18年了。18年间，时代不断变化，农业经理人撮合交易的方式也在不断变化。白少将分享道：“过去，要打通销路的话，主要看“跑腿”功夫强不强；现在，要拓展销路的话，就要看“上网”的技术专不专。”

2013年，在大部分农村人还不知道上网是咋回事的时候，他就在惠农网等平台开设了线上店铺。“综合平台的用户不精准，相当于得在这里面‘大海捞针’。但惠农网等这类农业垂直平台，客户精准，大多都是在批发市场做生意的，货量需求大，是代办的最理想的客户。”经过多方对比，白少将将惠农网作为了线上销售的主要阵地。

对于农业经理人来说，把控和分析行情，精准发货也很重要。“我每天睁眼做的第一件事，就是打开惠农网‘看行情’栏目，及时了解全国各地的最新行情。”白少将表示，作为农业经理人，最主要的是对行情的把控和分析要精准和全面，分析行情的时候要把产地行情和这边市场的行情都要考虑进去。

当惠农网店铺上的生意越做越大，线上询价的客户也越来越多的时候，白少将申请成为行情官，发布蔬菜行情和后市预判。这样不仅一次性给大批量客户报价，还增加店铺曝光，吸引了更多精准客户的关注。

如今，山东省有了更多白少将这样的农业经理人。有了他们，采购商不用亲赴产地看货，就能找到心仪的货源；当地各类蔬果，快速销往了全国各地。

90后蔬菜代办张自强：质量数量两手抓，年走货上千吨

“黄瓜小刺最新鲜，太光太软都不甜；番茄最好红又圆，菱形青色都别选……”在微博、抖音上红极一时的“挑菜神曲”，背后反映出了农产品缺乏标准化带来的消费痛点。作为扎根行业十余年的蔬菜经理人，惠农网“实力商家”张自强太清楚蔬菜标准化的重要性了。

“要不不做，要做就要做到最好。”本着这样的信念，90后的张自强凭着一股子韧劲，跑遍了河南焦作的的蔬菜基地，并不厌其烦地告知种植农户们做好标准化的好处，手把手地教他们从分拣、包装、运输等各个环节开始，按照不同市场的标准和要求进行品控，降低交易风险，提高利润率。

浏览张自强的惠农网店铺“小张蔬菜基地”，一扎扎大小均匀的菠菜、一条条颜色鲜亮的茄子、一颗颗圆润饱满的甘蓝映入眼帘，感觉像在“云参观”一个个精美的“蔬菜架”。这也让当地蔬菜受到更多新老客户的喜爱。

现在，张自强每年帮助农户向外“走货”上千吨，当地蔬菜的销售范围从山西、陕西等周边省份，逐步拓宽至浙江省、广东省等地区。他用精细化的服务和管理，帮助当地实现“种得优”，也“卖得好”。

从张自强，到白少将，再到张宏明，虽然背景不同、涉猎领域各异，但他们都有一个相同的新称呼——农业经理人。

与种植农户相比，他们更加多才多艺、综合素质高，不仅懂农业生产、技术支持、产品加工，还要学会营销方法、拍摄技术、最新传播媒介的运用。他们也是活跃在惠农网等平台的一股新兴力量，成为了不少人创业致富的新榜样。

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