花卉市场背景(网上花店创业计划书)

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"XX"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除XX的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以XX大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四、经营策略

1.小组成员:

2.营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略

XX网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

大学生创业建议

成都最大的花卉市场三圣乡花卉市场，坐343 ，56，40路可直达三圣乡花卉市场

扩展资料

三圣乡花卉市场

市场总投资2200万元，占地120亩。市场一期占地60亩，鲜切花及其配套产品的交易主场馆10000平方米;商家食宿休闲区、办公用房及其它附属用房占地6000平方米;主场馆广场占地5000平方米;其他用地为优雅的绿化环境和宽敞道路设施。一期工程建设于2003年11月全部竣工。现在该花市已经拆迁。

早在乾隆年间，三圣乡就以盛产茉莉花而闻名，"茉莉乾隆间，飘香三百年"的诗句就可见当时种花盛行。三圣乡传统种花，花农世代相传，积累了丰富的花木种植经验。

目前，全乡花木种植面积已达6000余亩。周边乡村种植面积4000余亩，花卉品种800多个，花卉产业已发展成三圣乡农业的支柱产业，年度产值达亿元。1991年，成都市政府确立三圣乡为成都市唯一的鲜切花生产基地。现在该花市已经拆迁。 ?

高店子花木批发市场正是在这深厚的历史背景和雄厚的花卉产业基础上发展起来的。几年间，高店子花市始终与时俱进，锐意进取使其从最初的沿街兜售初级农贸市场发展成今天占地100多亩的大型专业花木2000年5月被中国花卉协会、国家林业局命名为"全国重点花卉市场"。

2002年被四川省花卉协会、四川省农业厅命名为"四川省重点花木批发市场"。如今的高店子花木批发市场已成为继北京、昆明、广州之后的全国第四大鲜切花批发市场。

市场整体规划

市场总投资2200万元，占地120亩。市场一期占地60亩，鲜切花及其配套产品的交易主场馆10000平方米;商家食宿休闲区、办公用房及其它附属用房占地6000平方米;主场馆广场占地5000平方米;其他用地为优雅的绿化环境和宽敞道路设施。一期工程建设于2003年11月全部竣工。

市场二期占地60亩，其中小乔木、花灌木、观叶植物交易区10000平方米;花鸟鱼虫、盆景、根雕交易区4000平方米;小盆花、草花交易区6000平方米;花木学校教学场地2000平方米;休闲***所占地20亩。二期建设预计2004年上半年完成，现在二期招商已经开始。

参考资料：