保险考虑考虑话术(保险合同中的关键话术)

#头条创作挑战赛#

7个基本概念：保险人、投保人、被保险人、受益人、犹豫期、观察期、宽限期

1.保险人、投保人、被保险人和受益人

(一) 没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；

(二) 受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；

(三) 受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推定受益人死亡在先。

2.犹豫期、观察期、宽限期

1）犹豫期：一般是10-15天，在此期间一般可无条件退保并拿回所有保费（有些保险公司可能要扣除10块工本费）。不过即使过了犹豫期，也是可以随时退保的，只不过损失会比较大。如果坚持要退保，建议先做好其他保障并过了观察期保单生效后再退。

3）宽限期：一般是60天，保险合同一般每年都要交，很多人就可能忘记或者资金周转问题，保险公司会给予投保人宽限期，只要投保人在此期间缴纳完费用，保单一样有效（即使这段时间出险，保单一样有效）。

3）宽限期（接上页）如果过了60天，保险合同效力中止，投保人可以在中止之日2年内随时申请复效，但复效期间出险，保险公司可以不理赔。保险合同如果是趸交（一次性付清）就不存在这个问题。

2个核心要点：保险责任、免责条款

由于保险产品的特殊性，找一个靠谱专业的保险从业人员咨询和服务是相当有必要的。起码可以避免很多“坑”，他们会帮你做好适合你及家人最全面最合理的保险方案。术业有专攻，专业的事，还是得交给专业的人做。

如果说保险业务员给你买了一份保险，你却连买的是什么都不清楚，这是保险业务员的失职。一个负责人的保险业务员，应该让客户知道自己买的保险是什么险种，保障范围有哪些，是否已经做到保障最大化，也就是说买的是真正适合客户的保险。

保险卖的不是一个保单，是卖的一份保障和服务，签单只是服务的开始。少些套路，多些专业，让每个人都能买到真正适合自己的保险。